Récemment, j’échangeais avec un ami au sujet de sa maman, qui avait pour projet de vendre son appartement en région parisienne.
Et là, il m’apprend que l’agence qui gère son bien lui a affirmé :
👉 « Comme nous avons trouvé votre locataire, vous êtes obligée de nous confier aussi la vente. »
Forcément, je suis tombée des nues 😳.
J’ai ressenti un mélange de colère et d’injustice. Comment peut-on faire croire à un propriétaire qu’il n’a pas le choix ? C’est une manière de jouer sur la méconnaissance des règles, et je trouve cette pratique profondément irrespectueuse.
Alors, remettons les choses au clair 👇
Beaucoup de propriétaires pensent qu’ils doivent automatiquement confier la vente de leur bien à leur gestionnaire locatif. En réalité, rien ne les y oblige 👇
✅ Mandat de gestion ≠ Mandat de vente
Le mandat de gestion couvre uniquement la gestion courante (loyers, charges, états des lieux…).
Il ne donne pas au gestionnaire le droit exclusif de vendre.
⚖️ Exceptions possibles :
- Si une clause spécifique dans le mandat prévoit un droit de préférence (le gestionnaire doit être informé en priorité).
- Si vous avez signé un mandat de vente avec lui (simple ou exclusif). Dans ce cas, vous êtes engagé pour la durée du mandat.
🎯 En résumé :
Un propriétaire reste libre de vendre par lui-même ou de confier la vente à l’agent immobilier de son choix, sauf s’il a signé un mandat de vente.
Mon ressenti en tant que conseillère immobilière
Ce genre de situation me révolte, car elle entretient la confusion et peut freiner un projet de vie. Mon rôle, au contraire, est d’informer et d’accompagner les propriétaires en toute transparence.
Lorsqu’un client décide de vendre, c’est une étape importante. Il mérite d’être libre de choisir la personne de confiance qui l’accompagnera dans cette démarche, sans pression ni fausse obligation.
👉 Et vous, saviez-vous que votre gestionnaire n’a pas le monopole sur la vente de votre bien ?